Inglese term (edited): order winners, order qualifiers

Ciao Serena,

se fossi in te, credo che spiegherei il concetto di “order winner/order qualifier” la prima volta che questo compare nel testo, per poi proseguire con l’inglese (altrimenti capiranno solo gli adepti della materia).

Personalmente, credo che opterei per una traduzione/spiegazione sulla falsariga di:

criteri/parametri/dimensioni/attributi/elementi, ecc. che consentono di qualificare/acquisire l’ordine (e simili).

Ti riporto comunque anche le spiegazioni di questi due concetti reperibili su diversi siti specialistici italiani, sperando ti siano d’aiuto a trovare la soluzione migliore per il tuo contesto.

Si stabiliscono:
– i **criteri** di qualificazione degli ordini, cioè gli **attributi** dei prodotti che sono necessari per poter competere in un mercato (**order qualifiers**);
– i **criteri** di successo degli ordini, cioè gli **attributi** dei propri prodotti che consentono di vincere degli ordini (**order winners**).
www.units.it/~padoano/gp_2008/s02_strategia.pdf


Che cosa si intende con le espressioni order winner e order qualifier? In occasione di un vostro acquisto importante di un prodotto o servizio, qual è stato l’order winner (o gli order winner)?
Gli **order winner** sono le **dimensioni** che differenziano il prodotto o servizio o i servizi di un’azienda da quelli di un’altra. Gli **order qualifiers** sono **dimensioni** usate per selezionare un prodotto o un servizio come possibile candidato per l’acquisto. Ovviamente, a seconda della natura del vostro ultimo acquisto, l’order winnner o gli order winners saranno stati diversi.
http://www.ateneonline.it/chase2e/studenti/sm_ita/isbn6450-2...


“Order qualifier” e “Order winner”
L’**order qualifier** è l’approccio che conduce a differenziare i prodotti/servizi di un’azienda rispetto ai concorrenti. A seconda della situazione, esso può coincidere con un orientamento al costo (prezzo).
Gli **order winner** sono quegli **elementi** che consentono ai prodotti di un’azienda di essere “qualificati” e selezionati per un potenziale acquisto.
Esempi
Il marchio di fabbrica di una vettura può essere un order qualifier
I servizi di assistenza post-vendita possono costituire un order winner
Esempi: garanzia, soccorso stradale, possibilità di leasing ecc
www.ip3.unipg.it/Versione_Italiana/Documenti/Studenti/GILI/...


Individuazione delle caratteristiche “Order Winner“ , “Qualifiers” e di un set di indicatori strategici
**Order winner** = la **caratteristica** di vantaggio competitivo che ti permette di **acquisire l’ordine**
**Qualifiers** = la **caratteristica** che il cliente dà per scontata
http://www.aqm.it/_modules/download/download/Workshop_Lean_p...


CIÒ CHE FA **ACQUISIRE L’ORDINE** (**ORDER WINNING**)
**Attributi** che fanno **acquisire l’ordine**
www.confindustria.ud.it/portale/progetti/innovazione/docs/W...