Glossary entry

German term or phrase:

Alleinstellungsmerkmal

Spanish translation:

Ventaja diferencial / competitiva

Added to glossary by René Cofré Baeza
Sep 11, 2006 11:13
17 yrs ago
5 viewers *
German term

Alleinstellungsmerkmal

German to Spanish Other Marketing puertas
Alleinstellungsmerkmal
Ob ein Kunde Ihr Produkt kauft, hängt wesentlich davon ab, inwieweit sich Ihr Produkt von alternativen Angeboten am Markt unterscheidet. Einzig und allein entscheidend ist hier die Sicht der Kunden: Es kommt also darauf an, dass Ihr Produkt aus der Perspektive der Kunden entweder besser ist (erhöhter Kundennutzen) oder in einem Aspekt, der den Kunden wichtig oder einzigartig ist (Alleinstellungsmerkmal).

Proposed translations

+2
3 hrs
Selected

Ventaja diferencial

Es uno de los términos que se usa en "marketing" al respecto
Alleinstellungsmerkmal es la versión alemana de la unique selling proposition, que a veces también la denominan proposición / propuesta única de ventas, aunque ventaja diferencial es mucho más común. Ventaja competitiva es la otra posibilidad. Te adjunto un par de enlaces.

http://biblio2.url.edu.gt:8991/libros/Jorge-Carro-Vocabulari...
http://www.kolpak.de/guarana/alleinstellungsmerkmal.html

--------------------------------------------------
Note added at 3 hrs (2006-09-11 14:47:13 GMT)
--------------------------------------------------

http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar/...

3. Se determina el posicionamiento y la ventaja diferencial: El Posicionamiento designa la imagen de un producto en relación con productos de competencia y de otros que vende la misma empresa. La ventaja diferencial es cualquier característica de la organización o marca que el público considera conveniente y distinta de la competencia.
Peer comment(s):

agree Evelina Blumenkranz : Me gustó. Creo que es la expresión más adecuada.
55 mins
Muchas gracias. Saludos
agree .xyz (X) : Sí, es el USP. Ventaja diferencial de venta. También se usa ventaja competitiva.
21 days
Muchas gracias
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4 KudoZ points awarded for this answer. Comment: "Selected automatically based on peer agreement."
+1
2 mins

singularidad (en este contexto

sugerencia
lo que le es singular, lo que lo diferencia de los demás
Peer comment(s):

agree Herbert Schuster
1 day 21 hrs
Danke!
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6 mins

característica diferenciadora

característica que hace que sea diferente, es decir único
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23 mins

peculiaridad

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47 mins

característica distintiva

Si bien no difiere mucho de las demás palabras propuestas, ésta me parece más precisa y usual en la jerga publicitaria.

Beneficios a cada característica distintiva del producto.
Las características distintivas son elemento que hacen que un producto sea diferente de otro. Incluye lo que el producto representa: Cómo esta hecho, cómo se emplea, su historia, su aspecto, su plan de comercialización o su servicio. los beneficios constituyen los resultados finales, lo que el producto hará por el cliente. Los clientes no compran productos, más bien compran ideas, imágenes mentales de resultados, como son el ahorro en tiempo y en dinero, la conveniencia, el orgullo, el prestigio, menos trabajo y preocupaciones o el placer. Los minoristas buscan productos que aumenten sus ventas y sus ganancias.

La empresa fabrica producto pero vende beneficios. A menos que el cliente ya haya tenido alguna experiencia con el producto, no es aconsejable suponer que ya conoce los beneficios de cada característica distintiva del producto. El vendedor debe conocer bien el producto, esto le permitirá agregar un beneficio al final de cada característica distintiva. Los beneficios y las características distintivas van de la mano. Ninguno de ellos tiene mérito por si solo. Ambos con necesarios en cada presentación de ventas.
http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/Marketing\MERCADEO...

Peer comment(s):

agree davidd : aunque singularidad tb me atrae...
10 mins
Gracias, davidd.
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