Glossary entry (derived from question below)
German term or phrase:
Alleinstellungsmerkmal
Spanish translation:
Ventaja diferencial / competitiva
Added to glossary by
René Cofré Baeza
Sep 11, 2006 11:13
17 yrs ago
5 viewers *
German term
Alleinstellungsmerkmal
German to Spanish
Other
Marketing
puertas
Alleinstellungsmerkmal
Ob ein Kunde Ihr Produkt kauft, hängt wesentlich davon ab, inwieweit sich Ihr Produkt von alternativen Angeboten am Markt unterscheidet. Einzig und allein entscheidend ist hier die Sicht der Kunden: Es kommt also darauf an, dass Ihr Produkt aus der Perspektive der Kunden entweder besser ist (erhöhter Kundennutzen) oder in einem Aspekt, der den Kunden wichtig oder einzigartig ist (Alleinstellungsmerkmal).
Ob ein Kunde Ihr Produkt kauft, hängt wesentlich davon ab, inwieweit sich Ihr Produkt von alternativen Angeboten am Markt unterscheidet. Einzig und allein entscheidend ist hier die Sicht der Kunden: Es kommt also darauf an, dass Ihr Produkt aus der Perspektive der Kunden entweder besser ist (erhöhter Kundennutzen) oder in einem Aspekt, der den Kunden wichtig oder einzigartig ist (Alleinstellungsmerkmal).
Proposed translations
(Spanish)
Proposed translations
+2
3 hrs
Selected
Ventaja diferencial
Es uno de los términos que se usa en "marketing" al respecto
Alleinstellungsmerkmal es la versión alemana de la unique selling proposition, que a veces también la denominan proposición / propuesta única de ventas, aunque ventaja diferencial es mucho más común. Ventaja competitiva es la otra posibilidad. Te adjunto un par de enlaces.
http://biblio2.url.edu.gt:8991/libros/Jorge-Carro-Vocabulari...
http://www.kolpak.de/guarana/alleinstellungsmerkmal.html
--------------------------------------------------
Note added at 3 hrs (2006-09-11 14:47:13 GMT)
--------------------------------------------------
http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar/...
3. Se determina el posicionamiento y la ventaja diferencial: El Posicionamiento designa la imagen de un producto en relación con productos de competencia y de otros que vende la misma empresa. La ventaja diferencial es cualquier característica de la organización o marca que el público considera conveniente y distinta de la competencia.
Alleinstellungsmerkmal es la versión alemana de la unique selling proposition, que a veces también la denominan proposición / propuesta única de ventas, aunque ventaja diferencial es mucho más común. Ventaja competitiva es la otra posibilidad. Te adjunto un par de enlaces.
http://biblio2.url.edu.gt:8991/libros/Jorge-Carro-Vocabulari...
http://www.kolpak.de/guarana/alleinstellungsmerkmal.html
--------------------------------------------------
Note added at 3 hrs (2006-09-11 14:47:13 GMT)
--------------------------------------------------
http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar/...
3. Se determina el posicionamiento y la ventaja diferencial: El Posicionamiento designa la imagen de un producto en relación con productos de competencia y de otros que vende la misma empresa. La ventaja diferencial es cualquier característica de la organización o marca que el público considera conveniente y distinta de la competencia.
4 KudoZ points awarded for this answer.
Comment: "Selected automatically based on peer agreement."
+1
2 mins
singularidad (en este contexto
sugerencia
lo que le es singular, lo que lo diferencia de los demás
lo que le es singular, lo que lo diferencia de los demás
6 mins
característica diferenciadora
característica que hace que sea diferente, es decir único
23 mins
+1
47 mins
característica distintiva
Si bien no difiere mucho de las demás palabras propuestas, ésta me parece más precisa y usual en la jerga publicitaria.
Beneficios a cada característica distintiva del producto.
Las características distintivas son elemento que hacen que un producto sea diferente de otro. Incluye lo que el producto representa: Cómo esta hecho, cómo se emplea, su historia, su aspecto, su plan de comercialización o su servicio. los beneficios constituyen los resultados finales, lo que el producto hará por el cliente. Los clientes no compran productos, más bien compran ideas, imágenes mentales de resultados, como son el ahorro en tiempo y en dinero, la conveniencia, el orgullo, el prestigio, menos trabajo y preocupaciones o el placer. Los minoristas buscan productos que aumenten sus ventas y sus ganancias.
La empresa fabrica producto pero vende beneficios. A menos que el cliente ya haya tenido alguna experiencia con el producto, no es aconsejable suponer que ya conoce los beneficios de cada característica distintiva del producto. El vendedor debe conocer bien el producto, esto le permitirá agregar un beneficio al final de cada característica distintiva. Los beneficios y las características distintivas van de la mano. Ninguno de ellos tiene mérito por si solo. Ambos con necesarios en cada presentación de ventas.
http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/Marketing\MERCADEO...
Beneficios a cada característica distintiva del producto.
Las características distintivas son elemento que hacen que un producto sea diferente de otro. Incluye lo que el producto representa: Cómo esta hecho, cómo se emplea, su historia, su aspecto, su plan de comercialización o su servicio. los beneficios constituyen los resultados finales, lo que el producto hará por el cliente. Los clientes no compran productos, más bien compran ideas, imágenes mentales de resultados, como son el ahorro en tiempo y en dinero, la conveniencia, el orgullo, el prestigio, menos trabajo y preocupaciones o el placer. Los minoristas buscan productos que aumenten sus ventas y sus ganancias.
La empresa fabrica producto pero vende beneficios. A menos que el cliente ya haya tenido alguna experiencia con el producto, no es aconsejable suponer que ya conoce los beneficios de cada característica distintiva del producto. El vendedor debe conocer bien el producto, esto le permitirá agregar un beneficio al final de cada característica distintiva. Los beneficios y las características distintivas van de la mano. Ninguno de ellos tiene mérito por si solo. Ambos con necesarios en cada presentación de ventas.
http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/Marketing\MERCADEO...
Something went wrong...